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這些年，裂變營銷的確是玩的風(fēng)生水起，各大平臺都方興未艾，比如美團(tuán)外賣、滴滴出行、拼多多、每日優(yōu)鮮等等各大APP在朋友圈可算是刷爆了屏幕，就連微商還有游戲也紛紛加入裂變營銷的行列，還有傳統(tǒng)企業(yè)也不甘墮落，可以說是全民營銷，全民裂變火遍朋友圈和微信群，甚至嚴(yán)重影響到了社交圈的風(fēng)氣，不講原則和方法朋友和朋友之間都搞得很尷尬。
那么到底是什么裂變邏輯什么營銷套路是的裂變?nèi)绱嘶鸨疫€相當(dāng)奏效。我覺得有這三個起到關(guān)鍵性的因素，種子用戶、裂變誘餌、趣味分享。熟練掌握了這三個要素，裂變效果才會好。
種子用戶的選擇
裂變的種子用戶不等同于產(chǎn)品的初始用戶。裂變的目的是想通過他認(rèn)識更多的人有更多的新鮮血液加入進(jìn)來，不斷拉新獲得客戶增長。所以種子用戶必須得是高活躍度的、忠實(shí)的、響應(yīng)度高的用戶，這樣才能帶動起來。質(zhì)量絕對要高于數(shù)量，少而精！
裂變誘餌的投放
關(guān)于這個概念我們可以理解為“福利補(bǔ)貼”，有好的創(chuàng)意內(nèi)容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂變的誘餌。在現(xiàn)在多元化的社交媒體之下，人們獲取信息的方式也比較便捷，廣告的創(chuàng)意成本已經(jīng)大大降低，但是廣告的投放成本依然是居高不下。如果企業(yè)愿意把廣告的投放成本分批次回饋給客戶，讓用戶有一個良好的習(xí)慣領(lǐng)取福利補(bǔ)貼，會讓裂變起到強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化作用。在這個誘導(dǎo)的福利下加上好的創(chuàng)意文案，就會撬動用戶的社交圈，催化分享他的朋友圈，產(chǎn)生情感共鳴，從而能夠獲得他的朋友圈社交的流量。
分享趣味的滿足
除了利益的趨勢，更重要的是傳播的趣味性也是決定發(fā)酵裂變的發(fā)酵程度。社交的目的是溝通，在分享這個內(nèi)容的時候一個要滿足客戶的心理需求也要符合商業(yè)化內(nèi)容分享。如果一個內(nèi)容能夠在朋友圈掀起一波談資，共同的話題不論是否與商業(yè)產(chǎn)品有關(guān)，是不是也是對你產(chǎn)品企業(yè)的一個廣告宣傳，相信很多人都是愿意主動樂意去分享的。這些符合用戶心理趣味性內(nèi)容，都可以增加產(chǎn)品的分享，所以一定要趣味。
想要玩轉(zhuǎn)微信朋友圈裂變掌握以上三個點(diǎn)基本是沒問題的，但是一定要有執(zhí)行力，否則一切策略性的理論都是空想的落不到實(shí)地的紙老虎。每一個項(xiàng)目的運(yùn)行都是有策略的執(zhí)行，很多人為什么都知道怎么回事怎么操作但是就是堅持不住，做不到，缺乏執(zhí)行力，有些微商卻能夠每天堅持發(fā)朋友圈月入過萬，其實(shí)道理很簡單要想成功，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做。相信在不久的將來你一會是最閃耀的那一顆星，做網(wǎng)絡(luò)推廣也是如此一定要有耐心堅持，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更新太快要想不被淘汰還要堅持學(xué)習(xí)。